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注：管理(li)的基(ji)本手(shou)段是(shi)检核，检(jian)核的前(qian)提是主管清(qing)楚下属每天的工作(zuo)内(nei)容。这套表(biao)可以(yi)使(shi)主(zhu)管知(zhi)道(dao)业代昨天(tian)干(gan)了(le)什么、拜访(fang)了那些客户、几点去(qu)的、订货多少、存货多少、赠品(pin)多少(shao)、全天销(xiao)量、拜访客(ke)户数、成交点(dian)、成交(jiao)率(lv)等关键指标。在此(ci)基础上主管才可(ke)能(neng)对其(qi)昨日工作进(jin)行检查(cha)回(hui)访。了解其(qi)订单、赠品、拜访时间、成交率(lv)等资讯提供的真(zhen)实性，避免(mian)脱(tuo)岗、漏(lou)访、假单、侵吞赠品，报(bao)假数据(ju)等现象出现(xian)。对于(yu)每(mei)日工作不能完(wan)全(quan)规律(lv)的业代(dai)来讲（工(gong)作变动较大，不能完全按线路(lu)进行计划拜访，常需应付(fu)突发事件(jian)，如外埠业代(dai)、超市业代）应该再(zai)补充一张周/日行(hang)程(cheng)计(ji)划表，向主管及时汇(hui)报自己的行动计划(hua)变更，使主管了解自己(ji)每天的工作内容(rong)，便于检核。