2、 知彼(bi):通过上步(bu)的市场(chang)走访(fang),锁定自己(ji)产品的(de)主竞(jing)品(包(bao)装类似(si)、价格相近、使用(yong)价值相近(jin))。走访批发市场(chang),向批发老板了解竞(jing)品(pin)在这里投(tou)入了多少人力,是自然销售(shou)还是设了(le)总经销(xiao)或是总分销(xiao),有没(mei)有厂方业务代(dai)表经常拜访?竞(jing)品(pin)的(de)外地提货价、到(dao)岸价、各阶(jie)通路价(jia)格与利(li)润、销售(shou)情况等(deng)。
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