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厂(chang)家在不同的市(shi)场(chang)阶(jie)段(duan)，会(hui)有不同的(de)市场策略，深度分(fen)销是绝大多数(shu)厂家(jia)的必(bi)走之棋，在产品刚刚进入新(xin)市场时，厂(chang)家迫于种种因素制(zhi)约(yue)，选择了大户代理，而随着当(dang)地销量(liang)和利润的(de)成(cheng)长(zhang)及厂家在当地业务(wu)队伍的逐渐成熟(shu)，大代(dai)理商注(zhu)定成(cheng)为(wei)阻碍厂方市场发(fa)展的(de)绊脚石(shi)。