分销商下面有一个(ge)不(bu)小(xiao)的客户网(wang),这是他生存的根(gen)本(ben)。和分(fen)销商一起去(qu)拜访重点客(ke)户,用(yong)你的表达能力(li),用你(ni)的理(li)念、敬业、努力乃至(zhi)你的小(xiao)赠品(pin)帮(bang)他(ta)维持(chi)大(da)客户的(de)客情,开发(fa)新(xin)客(ke)户,他(ta)怎(zen)会(hui)不感激你?帮他建立他的(de)下线客户(hu)的档案,注明客户(hu)的店名、地址、电(dian)话,画(hua)成地(di)图,根据(ju)各客户的吃货量把他(ta)们分(fen)成等级加注(zhu),然后(hou)交给(gei)他,告诉他有那几(ji)家店是他的铁(tie)杆客户,那几(ji)家游离于(yu)几个批发老板之间,还(hai)有那些店仍不曾交(jiao)易;告诉他做怎样的(de)动(dong)作(如:上门订(ding)货、送(song)货、破损(sun)调(diao)换、送(song)小(xiao)礼品沟通乃至价格优惠),可以促(cu)进游离(li)下线的(de)忠诚度提(ti)高,可(ke)以(yi)开发新客户扩大网络,他怎能不信任(ren)你,佩服你?
Copyright © 2008-2018