2、笔者(zhe)有(you)幸(xing)深入了解(jie)过国内可口可乐(le)装瓶厂的经营和(he)管理内容,揭开(kai)百(bai)年不衰营(ying)销神话的(de)神(shen)秘(mi)面纱,跃然眼(yan)前的(de)只有两(liang)句(ju)话简洁有效(xiao)直奔(ben)目标和严格复(fu)制始终如(ru)一的执行(hang)力(li)可口可乐(le)的业(ye)务推(tui)广武功(gong)不(bu)外乎三种:强调(diao)所有(you)渠道所(suo)有售点的(de)铺货率使产品无(wu)处(chu)不(bu)在随手可(ke)得实现买的到;大(da)型(xing)road show、市场(chang)冲击及(ji)对售点生动化的坚持投入,在距(ju)消费者最近的地(di)方和(he)消费者做沟通以增加产品的亲和力实现乐的买;针对不(bu)同(tong)渠道(dao)投放不同产品在严格(ge)控制应(ying)收帐(zhang)款(kuan)和营销成本的前提(ti)下进行A&P合理投入,使(shi)产品价(jia)格更具竞(jing)争力实现买的起。其业务管(guan)理(li),汇报(bao)体系(xi)也大多围(wei)绕铺货率、生(sheng)动化(hua)、达成率、销量(liang)、应收帐款、活跃客户数(shu)五(wu)大关键指(zhi)标(biao)做文(wen)章,提(ti)倡(chang)一页纸行销尽可能(neng)简(jian)洁。
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