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选择一个合(he)适的分销(xiao)商集中供货，上游经销商仍然派车辆、人员对当(dang)地市场(chang)周(zhou)期(qi)性拜访，不过不是自己(ji)卖货，而是帮该分(fen)销商铺货和维(wei)护市场，分销商(shang)被赋于当地(di)总(zong)代理的权(quan)利(li)，市场(chang)是他(ta)的(de)，铺货(huo)率、客(ke)户断(duan)货等(deng)问(wen)题(ti)也(ye)直(zhi)接(jie)关系到他的利益，自然就会不遗余力的去维护，有这样(yang)一个当地客户(hu)替(ti)经销商(shang)操心，经销商就可节(jie)省不少(shao)人力、运力(li)和成本(ben)，市场种种表现及(ji)总(zong)销量(liang)也(ye)自然会(hui)上升。