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80年代，制造商(shang)对经销商的要求(qiu)只有三点：接货、回款、把货(huo)发(fa)给下游的大批(pi)户。随着市(shi)场经济的成(cheng)熟，尤其是国际知名企(qi)业的(de)进入(ru)，导(dao)入了(le)高水(shui)平的市(shi)场竞争(zheng)手段(duan)，制造商纷纷开(kai)始(shi)强调终端销售(shou)，密集(ji)分销(xiao)也成(cheng)了大家追捧的(de)营(ying)销改革(ge)方向(xiang)。从最早的(de)代(dai)理制(zhi)到后来的经(jing)销(xiao)制、助(zhu)销制再到密(mi)集(ji)分(fen)销、设经销户，乃至最后厂方直接(jie)设(she)办事处和销售分公司，制造商的手越伸(shen)越长，经(jing)销商的垄断经销区域越(yue)来(lai)越小，垄断经销的优势越来(lai)越弱，厂方(fang)的密(mi)集经(jing)销思路抢走了(le)经销商的财路！