常听业务人(ren)员(yuan)抱怨上(shang)级下达的销量指标太高,不(bu)符(fu)合市场(chang)实(shi)际情况.的确,做产品不是做贸(mao)易,市场(chang)的健康发(fa)展,消(xiao)费(fei)者从不知到(dao)认知到(dao)接受有一个(ge)过(guo)程,一味(wei)压销(xiao)量(liang)只会造成(cheng)通路库存积(ji)压,无异于饮鸩止渴。怎样判断销(xiao)售(shou)目标是否(fou)合适(shi),面对看起(qi)来无(wu)法达成(cheng)的销售目标,业(ye)务(wu)员该作什么?
Copyright © 2008-2018