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对自己的(de)经营状况是否熟悉不(bu)少经销商现(xian)在(zai)仍然是一种(zhong)原始的经(jing)营(ying)状况，凭(ping)感觉进货、扔进库房(fang)、卖货、月底盘(pan)账(zhang)，看(kan)输赢。问他各品项(xiang)每(mei)天(tian)（甚至(zhi)每个(ge)月）卖多(duo)少？各品(pin)项(xiang)的(de)利润率(lv)如何？应收(shou)账(zhang)款比例是多(duo)少？这半个月赢利了没有？一(yi)概不知，这(zhe)种夫妻店、杂货铺类经营(ying)模式的(de)客户不能赋予其分(fen)销(xiao)商的重任(ren)。