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不(bu)少(shao)经销商(shang)的应收(shou)账款(kuan)占(zhan)自己企业(ye)总资产的百分(fen)之三十、四十甚至一半以上(shang)，更(geng)可怕的(de)是很(hen)多(duo)经销商的应收款(kuan)是一(yi)本糊涂账，自己(ji)到底有(you)多少(shao)有账(zhang)款(kuan)，哪些账(zhang)是今年的，哪些(xie)账是去年的，哪个客户一共(gong)累计欠(qian)自己多少钱，哪个欠账客(ke)户已经消失(shi)，完全说不清，只知(zhi)道自己大约有(you)几十万(wan)的(de)款没收(shou)回(hui)来(lai)，要回(hui)来一(yi)分(fen)就赚(zuan)一分，捧着一提包借(jie)条，一脸无奈(nai)，唉声叹气。