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对自(zi)己的(de)经营状况是否熟悉不少经(jing)销(xiao)商(shang)现(xian)在仍然是一种(zhong)原始的经(jing)营状(zhuang)况，凭感觉进货、扔进库房、卖货、月底盘账，看(kan)输赢。问(wen)他各品项(xiang)每天(tian)（甚至每(mei)个月）卖多(duo)少？各(ge)品项的利润(run)率如何？应收(shou)账款比(bi)例是多少(shao)？这(zhe)半(ban)个月赢利(li)了没有？一概(gai)不(bu)知，这(zhe)种夫妻(qi)店(dian)、杂(za)货铺类经营模式的客户不(bu)能赋予其分销商的重任(ren)。