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甲和(he)乙是某(mou)公(gong)司的雇(gu)员(yuan)，做公关(guan)工作。有一(yi)次，因为与另一公司(si)进(jin)行某(mou)项合作，经理(li)先(xian)派口吐莲花的甲(jia)去交(jiao)涉。甲在(zai)谈判席(xi)上(shang)自(zi)以(yi)为凭三寸不烂之舌(she)就能(neng)摆平对方，洋尖得意、目中(zhong)无(wu)人。不(bu)仅(jin)口若悬河把许多公司的机密透(tou)给了对(dui)方(fang)，而(er)且更遭糟的是给对方造成(cheng)了一种为人(ren)虚(xu)浮(fu)、不忠(zhong)实(shi)、不可信(xin)、不务实的错觉，结(jie)果合作项目(mu)因此(ci)而泡(pao)汤。等到了(le)下一次，沉着冷静的乙(yi)被派(pai)去交涉另一(yi)生意(yi)。乙说话不(bu)多，但(dan)句句(ju)切(qie)中要害、不(bu)蔓不枝，而且出(chu)话掷地(di)有声，结果对方先『乱』了(le)手脚，自报(bao)家门，原来(lai)只(zhi)想以15万元成交的生(sheng)意，却开口说只能承(cheng)受(shou)30万的价格。很显然，乙不(bu)动声(sheng)『色』地(di)以高出预想一倍的价格谈成了(le)生意，很快，乙被(bei)升(sheng)为公司副总经理。乙的诀窍(qiao)在于(yu)虽然(ran)才高一斗(dou)，但却(que)不显山、不『露』水、不动声『色(se)』，关键时机，毫(hao)不犹豫，该出手时就出(chu)手，取得了意想不到的良好效果(guo)。