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厂家(jia)在不同的(de)市场阶(jie)段，会有(you)不同(tong)的(de)市(shi)场策略，深度分(fen)销(xiao)是绝大多数厂家的必走之(zhi)棋，在产(chan)品(pin)刚刚(gang)进(jin)入新市(shi)场时，厂家迫(po)于种(zhong)种因(yin)素制约(yue)，选择了大户代(dai)理，而随着当地销量和(he)利润的成长及(ji)厂(chang)家在当地业务队伍的(de)逐渐成(cheng)熟，大代理(li)商(shang)注(zhu)定成为阻碍厂方市场发(fa)展的(de)绊脚石。