2、笔(bi)者有幸深入了(le)解过国内可口(kou)可乐(le)装瓶(ping)厂的(de)经营(ying)和管理内容,揭开百年不衰营销神(shen)话的神秘(mi)面(mian)纱,跃然眼前的只有(you)两句话(hua)简洁(jie)有效直奔目标(biao)和(he)严格复制(zhi)始终如一的执(zhi)行力(li)可口可乐的(de)业务推(tui)广武功不外(wai)乎(hu)三种(zhong):强调所有(you)渠道(dao)所有售点的(de)铺货率(lv)使产品无处不(bu)在随(sui)手(shou)可得实(shi)现(xian)买的到;大型road show、市(shi)场冲击及对(dui)售(shou)点生(sheng)动化的(de)坚(jian)持投(tou)入,在距消(xiao)费者最近的地(di)方和消费者做沟通(tong)以增加产品的(de)亲和力(li)实现乐的买;针(zhen)对(dui)不同渠道(dao)投(tou)放(fang)不同(tong)产(chan)品在严(yan)格控制应收帐款和(he)营(ying)销成本的前(qian)提(ti)下进行A&P合(he)理投(tou)入,使产品价格(ge)更具竞(jing)争力实(shi)现买的起。其业(ye)务管理(li),汇报体系也大(da)多围绕铺货率、生动化、达成率、销(xiao)量、应收帐款、活跃客户(hu)数五大关键指(zhi)标做(zuo)文(wen)章,提倡一(yi)页(ye)纸行销尽可能简(jian)洁。
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