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・公(gong)司做促销奖(jiang)励时，不(bu)能(neng)一进门(men)就(jiu)谈今天进货有奖励，时(shi)间长了，你的客户会(hui)形(xing)成习惯，下(xia)次没有礼(li)品他就(jiu)不进货。正确的做(zuo)法是：先理货，按1.5倍库存原则提(ti)出(chu)合理订(ding)单(dan)建(jian)议(yi)，在客户初步决(jue)定进货后(hou)，再谈促销政(zheng)策，促使客户追加订货量（但要注(zhu)意追加量不能太(tai)大(da)，防(fang)止即期(qi)）