回顾(gu)一下(xia):表(biao)一、表二、表三构成客户基础资(zi)料,不仅记(ji)录(lu)客(ke)户的名(ming)称、地址(zhi)、电话、地图(tu)位置(zhi),而且可(ke)以对其进货、存(cun)货(huo)、销量历史作跟踪(zong)记录(lu)。该客户的业绩(ji)贡献也由此(ci)体(ti)现。这套表的(de)关键用意在于将客户资(zi)料(liao)掌握(wo)于企业手中,其(qi)一可区别(bie)不(bu)同(tong)大(da)小的(de)客户,提供不同服务(wu);其二(er)便于新(xin)业代接(jie)手后迅速熟悉;其三(san)可避免业(ye)代(dai)离职造成客户流失。
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