事实(shi)上,如果(guo)您(nin)和(he)客(ke)户的(de)联系能够(gou)一直持(chi)续下去,最(zui)终你们一定(ding)会建立一种相互(hu)受益(yi)的伙伴关系。伙伴关系是基于相互(hu)信(xin)赖和相(xiang)互(hu)满意的基础上(shang),双方从中都(dou)可(ke)受益(yi),一方得到(dao)了(le)满意的服务,一方得到了(le)利润。客(ke)户因为(wei)能得到高水平的服务而(er)从(cong)中受益,缩短(duan)了决策时(shi)间,减(jian)少了冲突(tu),节省了费(fei)用;卖者得到的(de)好(hao)处在于销售额(e)增加(jia),费用(yong)降低。相互伙伴关系(xi)有一(yi)个额外的好处,它给(gei)销售人员带来(lai)了新的(de)交易机会。通(tong)过(guo)口耳(er)相传,您的(de)名(ming)字会有广告(gao)效应,从而吸(xi)引更(geng)多的客户找上门来,成(cheng)为一(yi)种更省钱的广(guang)告。
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