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选择一个合(he)适的分销(xiao)商集中(zhong)供货，上游经销商仍(reng)然派(pai)车辆(liang)、人员对(dui)当地(di)市场周(zhou)期性拜访(fang)，不(bu)过不是(shi)自(zi)己卖货，而是(shi)帮该(gai)分销商铺货和(he)维护(hu)市场(chang)，分销商被赋于当地(di)总代理的(de)权利，市(shi)场(chang)是他的，铺货率、客户断货等问题也直接关系到他的(de)利益，自然就会(hui)不遗(yi)余力(li)的去维护，有这样(yang)一(yi)个当(dang)地客户替(ti)经(jing)销商操心，经销(xiao)商就可节省不少(shao)人力、运力和成(cheng)本(ben)，市场种种表现及总销(xiao)量也自然会上升(sheng)。