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・公(gong)司做(zuo)促销奖励时(shi)，不能一进(jin)门就(jiu)谈(tan)今(jin)天进货有奖励，时间长了，你的(de)客户(hu)会形成习惯，下次没(mei)有(you)礼(li)品他(ta)就不进(jin)货。正确的做法是：先理货(huo)，按1.5倍库存原则提(ti)出合理订单建议(yi)，在(zai)客(ke)户初步决定进(jin)货后，再谈促销政(zheng)策，促使(shi)客户追加(jia)订货量（但(dan)要(yao)注意追加量不能太(tai)大(da)，防(fang)止即(ji)期）