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注：管理的基(ji)本手段(duan)是检(jian)核，检核的前提是主管(guan)清楚下属(shu)每天的工作内容。这套表可(ke)以使主(zhu)管知道业代昨天干(gan)了什么、拜访了(le)那些(xie)客户、几点去的、订货(huo)多少、存货多(duo)少、赠品(pin)多(duo)少(shao)、全天销量(liang)、拜访(fang)客户数、成交点、成交(jiao)率(lv)等(deng)关(guan)键(jian)指标。在(zai)此基础(chu)上主管才(cai)可能对其昨(zuo)日工(gong)作进行(hang)检查回访。了解其订单、赠品、拜(bai)访时间、成交率等资讯提供(gong)的真实性，避(bi)免(mian)脱(tuo)岗、漏(lou)访(fang)、假单、侵(qin)吞赠(zeng)品，报假数据等现象(xiang)出现(xian)。对于每日工(gong)作不(bu)能完全规律的业代(dai)来(lai)讲（工作变动较大，不能(neng)完全按(an)线(xian)路进行计划(hua)拜访，常(chang)需应付突发(fa)事件，如(ru)外埠业代、超市(shi)业代）应(ying)该再补充(chong)一张周/日行程(cheng)计划表，向主管及(ji)时(shi)汇报(bao)自己的行动计划变(bian)更，使(shi)主管了(le)解自(zi)己(ji)每天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)内容(rong)，便于检核。