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对(dui)自(zi)己的(de)经(jing)营状况是否熟(shu)悉不少(shao)经销商现(xian)在仍然是(shi)一种原始的经营状(zhuang)况，凭感(gan)觉进货(huo)、扔进库房(fang)、卖货(huo)、月底盘账，看(kan)输(shu)赢。问他(ta)各品(pin)项每天（甚至每个月）卖多少？各品项的利润(run)率(lv)如(ru)何？应收账款(kuan)比例是多少？这半个月(yue)赢利了没有？一(yi)概不知，这种(zhong)夫(fu)妻(qi)店(dian)、杂货铺类经营模式的客户不(bu)能(neng)赋予其分销商(shang)的(de)重任。