甲(jia)和乙是某公司(si)的雇员(yuan),做公关工作。有一次,因为与另一公司(si)进行某项合作,经理先派口吐莲花的甲去(qu)交涉(she)。甲(jia)在(zai)谈(tan)判席上自以(yi)为凭三(san)寸不烂之舌就(jiu)能摆平对(dui)方,洋尖(jian)得(de)意、目中无(wu)人。不仅口若(ruo)悬河把许多公司(si)的(de)机(ji)密透给了对(dui)方(fang),而且更遭糟的是(shi)给对方造成了一种(zhong)为(wei)人虚浮、不(bu)忠(zhong)实、不可(ke)信、不务(wu)实的错觉,结果(guo)合作项目因此而泡(pao)汤。等到了下(xia)一(yi)次(ci),沉着(zhe)冷(leng)静(jing)的乙被派去交涉(she)另(ling)一生(sheng)意(yi)。乙(yi)说话不多,但(dan)句句(ju)切(qie)中要害、不(bu)蔓不枝,而且(qie)出(chu)话掷地有声,结(jie)果对(dui)方先『乱(luan)』了手脚,自(zi)报家门,原来只(zhi)想以(yi)15万元成交的(de)生意,却开口说(shuo)只(zhi)能(neng)承受30万的(de)价格。很显然,乙不动(dong)声『色(se)』地以高出预想(xiang)一倍的价(jia)格谈成了生意,很(hen)快,乙被(bei)升为(wei)公(gong)司副总(zong)经理(li)。乙的(de)诀窍在于虽然才高一斗,但(dan)却不显山、不『露』水、不(bu)动声『色』,关键(jian)时(shi)机(ji),毫不犹(you)豫,该出手(shou)时(shi)就出手,取得(de)了(le)意想不到的良(liang)好效果。
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