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2、 知(zhi)彼(bi)：通(tong)过上步(bu)的市场走(zou)访，锁定自己(ji)产品(pin)的主竞(jing)品(包装(zhuang)类似、价格相近、使用价值相近)。走访批(pi)发市场(chang)，向批发老板了(le)解竞品在(zai)这里(li)投入了(le)多(duo)少人力，是自(zi)然销售还是设了总经(jing)销(xiao)或是总分销，有没(mei)有厂方(fang)业务代表经常(chang)拜访(fang)？竞品的外(wai)地(di)提货价、到岸(an)价(jia)、各阶通(tong)路价格与利润、销(xiao)售情(qing)况等。