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根(gen)据企业的自身状况(kuang)和(he)此次要推(tui)广的产品特点，设计分销(xiao)商评估表。在表格最左框(kuang)写明你确(que)定的(de)好(hao)的(de)分(fen)销商所应(ying)该(gai)具(ju)备(bei)的条件，然后(hou)针(zhen)对每个条件写(xie)出最(zui)佳状态描述、次佳(jia)状态(tai)描(miao)述、最(zui)差(cha)状(zhuang)态描述(shu)(不同状态对应不同分(fen)值(zhi))。销(xiao)售人员在分销(xiao)商选择(ze)过程中要针对以上内容如(ru)实对照、打钩(gou)进行评分(藉此引导(dao)约束销售人员(yuan)的注意力和工作方向，避免他按个人经(jing)验(yan)惯性做事，避(bi)免对(dui)分销商评(ping)估(gu)的不全(quan)面做法)。最(zui)后主管根据综(zong)合评分效(xiao)果(guo)，考虑是否批准授(shou)予该户分(fen)销商(shang)权利(li)。