甲和乙是某公司的雇员,做公关工作。有(you)一(yi)次,因(yin)为与另一(yi)公司进行某项(xiang)合作(zuo),经理先派口吐莲花的甲去交涉。甲在谈判席上自以(yi)为凭三寸不烂(lan)之舌就能(neng)摆平(ping)对方,洋(yang)尖得意、目中无人。不仅口若悬河(he)把许多公司的机密(mi)透给了对(dui)方,而且更遭(zao)糟的是(shi)给(gei)对方造(zao)成了一种为人虚(xu)浮(fu)、不忠实、不可信、不务实的错(cuo)觉,结果(guo)合(he)作项目因此(ci)而(er)泡汤。等到了(le)下(xia)一次,沉(chen)着冷静的乙被(bei)派去交(jiao)涉另一(yi)生(sheng)意(yi)。乙说话不多,但句(ju)句(ju)切(qie)中(zhong)要害、不蔓不枝,而且出(chu)话掷地有声,结(jie)果对方先『乱』了手脚(jiao),自报家(jia)门,原来只想(xiang)以15万(wan)元成(cheng)交的生(sheng)意,却(que)开(kai)口说只能承受30万的(de)价格。很显(xian)然,乙不动声『色』地以(yi)高出预想一倍的价(jia)格谈成了(le)生意,很(hen)快,乙(yi)被升(sheng)为(wei)公(gong)司副总(zong)经理。乙的诀窍(qiao)在(zai)于虽(sui)然才(cai)高(gao)一(yi)斗,但却(que)不显(xian)山、不(bu)『露』水(shui)、不动声『色』,关(guan)键时机(ji),毫不犹豫(yu),该出手时(shi)就出手,取得了意(yi)想(xiang)不(bu)到的良好效(xiao)果。
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