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80年代，制造商对经销商的(de)要求只有三(san)点：接(jie)货(huo)、回(hui)款、把货发(fa)给下游的大批(pi)户(hu)。随着市场经(jing)济的成熟，尤其是(shi)国际知名企业的进(jin)入，导入了高水平(ping)的市场竞(jing)争手段(duan)，制(zhi)造商(shang)纷纷开始强调终端销(xiao)售，密集(ji)分销也(ye)成了大家(jia)追(zhui)捧(peng)的(de)营销改革方向。从最早(zao)的代理制到后来(lai)的经销制(zhi)、助销制再到(dao)密(mi)集(ji)分(fen)销、设经销户，乃(nai)至(zhi)最后厂方直接设办事(shi)处和销(xiao)售分公司，制(zhi)造商的手越伸越(yue)长(zhang)，经销商的垄断经销区(qu)域越来越小(xiao)，垄断经销的优(you)势越(yue)来越弱，厂(chang)方的密集(ji)经销思(si)路(lu)抢走了(le)经销商的(de)财路(lu)！