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・ 通：就是变通。有时客(ke)户并不是真心(xin)要(yao)赖账(zhang)。这时业务员可以想一些变通(tong)的方(fang)法。如(ru)：在你找客(ke)户（尤其是(shi)大户）收款前(qian)，先(xian)下市场(chang)象征(zheng)性地帮他(ta)收几笔他(ta)的(de)下(xia)线客(ke)户的(de)欠(qian)款；了解(jie)到客(ke)户(hu)的经营困难，就利用自己(ji)的知识，帮助客户(hu)分析市场，策划(hua)促销方(fang)案等(deng)，以自己的诚(cheng)心和服务打动(dong)客(ke)户。往往(wang)可以(yi)收到很好效果。