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终(zhong)端市场，就(jiu)是销售渠(qu)道的最末端(duan)，是消费者(zhe)和产品直接会(hui)合的主战场，是商(shang)品、顾(gu)客、金(jin)钱三项(xiang)要(yao)素的联结点，是厂(chang)家(jia)销(xiao)售的最终目(mu)的地，是(shi)卖的终结(jie)的场所。终端市场担负着承(cheng)上启下的角色。所(suo)谓(wei)承上(shang)--就是(shi)上联(lian)厂家、批发商(shang)；所谓启下--就(jiu)是下联消(xiao)费者。现(xian)代企业销售的(de)一(yi)个(ge)基本法则就(jiu)是：谁掌握(wo)了销售终端，谁就(jiu)是(shi)市场赢(ying)家(jia)。