有一个(ge)时期他推销(xiao)机器非常顺利,不(bu)到半个月就跟33位顾客做成了生意。之后,他发(fa)现他们公司(si)卖(mai)出(chu)去的机器比(bi)别的公司生产(chan)的同样『性』能的机器(qi)贵,他想,同他(ta)订货的(de)客(ke)户(hu)如果(guo)知道了(le),一定会对他的信用(yong)产生(sheng)怀疑。于(yu)是(shi),深(shen)感(gan)不安的小池立(li)即(ji)带上(shang)订(ding)货(huo)单和定金,整(zheng)整(zheng)花(hua)了三天时(shi)间去逐个地找客户,然后老老实实向客(ke)户说明,他所卖的机(ji)器比别家(jia)的(de)贵,为此,请他(ta)们(men)废(fei)弃契约。这种诚实(shi)的做法,使每(mei)个订户都深受感动(dong),结(jie)果(guo)33个(ge)顾(gu)客没有(you)一个与小(xiao)池废约,反而(er)加深了(le)对(dui)他(ta)的信赖和敬(jing)佩。此(ci)后,大(da)都被小池的诚实(shi)所吸引(yin),前来订货的客户络绎不绝,没(mei)过多久,小池就成了腰(yao)缠(chan)万(wan)贯的大(da)亨了。
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