回(hui)顾一下:表一、表二、表三构成客户基础资(zi)料,不(bu)仅记(ji)录客(ke)户的名(ming)称、地址(zhi)、电话、地图(tu)位(wei)置,而且可以对其进(jin)货、存货、销量(liang)历史作跟踪记录。该(gai)客户(hu)的业绩贡献也由(you)此(ci)体现。这套表的关键用(yong)意在于(yu)将客户资(zi)料(liao)掌握于(yu)企业(ye)手(shou)中,其(qi)一(yi)可区(qu)别(bie)不同(tong)大小(xiao)的客户,提供不同服(fu)务;其二便于新业代接(jie)手后(hou)迅速熟悉(xi);其三可避免业代(dai)离职(zhi)造(zao)成客户流失。
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