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竞争激(ji)烈，如果行业(ye)特(te)点(dian)市场环境要求必须这(zhe)样，那么赊(she)销也无(wu)法(fa)回避，只(zhi)是要(yao)记住：企(qi)业要的是利润，回款之前任何销售都是(shi)一种成本！。赊销是(shi)一(yi)种投(tou)资，投(tou)资管理(li)要(yao)达(da)到的目(mu)的，就是要(yao)求使(shi)利最大化（使应收(shou)账款余(yu)额最(zui)大）弊最小化（使呆账(zhang)损(sun)失最小，使(shi)产品转化为现金的时间最(zui)短）――这就是账(zhang)款管理。（如下图）