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注：管理的基本手段是检(jian)核(he)，检(jian)核(he)的前提是主管清楚(chu)下属(shu)每天(tian)的(de)工作内容(rong)。这(zhe)套表(biao)可以使主管知(zhi)道业(ye)代昨天干(gan)了(le)什么、拜(bai)访了那些客户、几(ji)点(dian)去的、订货多少(shao)、存货多少、赠品多少、全天销量、拜(bai)访客户数、成(cheng)交(jiao)点、成(cheng)交率等关键指标。在此基(ji)础上主(zhu)管才可(ke)能对(dui)其昨日工作(zuo)进行(hang)检查回访。了解其订单、赠(zeng)品、拜(bai)访时(shi)间、成(cheng)交率等资讯提(ti)供的(de)真实性，避免(mian)脱(tuo)岗、漏访、假(jia)单、侵吞(tun)赠品，报假数据等(deng)现象出现。对于每(mei)日(ri)工(gong)作不能完全(quan)规律的业代来讲（工作变(bian)动(dong)较大(da)，不能完全按线路进行计划拜访，常(chang)需应付突(tu)发事(shi)件(jian)，如外埠(bu)业(ye)代、超市业代(dai)）应该再补(bu)充(chong)一(yi)张周(zhou)/日(ri)行程计划表，向主管及时汇报自己的行动计(ji)划变更，使主管了(le)解自(zi)己(ji)每天的工作(zuo)内容，便(bian)于(yu)检核。