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根据企业的(de)自身状况和此次(ci)要推(tui)广的(de)产品特点，设(she)计(ji)分销商评估(gu)表。在表格(ge)最左框写明你确定的好的分销(xiao)商(shang)所应该具备(bei)的条件(jian)，然后针对每个条(tiao)件写出最佳状态描述、次佳状态描述、最差状态(tai)描(miao)述(shu)(不同状态对(dui)应(ying)不同(tong)分值)。销(xiao)售人员在(zai)分销商(shang)选择过(guo)程中要针对以(yi)上内容(rong)如(ru)实(shi)对(dui)照(zhao)、打钩(gou)进行(hang)评分(藉(jie)此引导约(yue)束销(xiao)售人员(yuan)的注意力和(he)工作(zuo)方向，避免他按(an)个人经验惯(guan)性做事，避免(mian)对分销商评估的(de)不全面做法)。最后主(zhu)管(guan)根(gen)据综(zong)合(he)评分效果，考虑是(shi)否批准授予该户分销(xiao)商(shang)权利。