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对(dui)送(song)货、铺货的(de)态度(du)，对下线客户(hu)的(de)服(fu)务(wu)程度(du)在客户(hu)的(de)店里逗留一两个小(xiao)时，观察(cha)一下他(ta)对下(xia)线客户的服务状(zhuang)态(tai)，是坐在店里等大户上门(men)提货(huo)、小商(shang)店打来电话不(bu)但不送还(hai)态度蛮横，还是电话(hua)接单派人送货；销售(shou)人员是放(fang)鸽子(zi)样放出去卖货拿(na)业绩提成，还是(shi)每人划出具体线(xian)路，周期性(xing)固(gu)定(ding)拜访。