意斯特答道:"你在谈话(hua)中讲到你的(de)推(tui)销(xiao)员(yuan)亚兰在(zai)同一个街(jie)区兜售(shou)保险单(dan)失败而又成功(gong)的故(gu)事,记(ji)得你说(shuo)过:有些(xie)人可(ke)能认为这是做不到了,我相信(xin)你(ni)的话,我也做了准备。我记住你(ni)给我们(men)的自湖励警句:"立(li)刻(ke)行(hang)动!"我就(jiu)去看我的(de)卡片记(ji)录,分析了10笔死账。我(wo)准备提前兑现这些账,这在(zai)先前可能是一(yi)件相当棘手的(de)事。我重复了(le)'立(li)即(ji)行动(dong)!'这句话达好(hao)几(ji)次(ci),并用(yong)积极的心(xin)态(tai)去访问这10个账(zhang)户。结(jie)果(guo)做了8笔大买卖,发扬积极心态的力量所(suo)做出(chu)的事是很惊人的一真正惊人的!"
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