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选择一个合适的分销商(shang)集中供货，上(shang)游经销(xiao)商仍然(ran)派车辆、人员(yuan)对当地市场(chang)周期(qi)性拜访，不过不(bu)是自(zi)己卖货(huo)，而是帮该(gai)分销商铺(pu)货(huo)和维(wei)护市场，分销商(shang)被赋(fu)于当地总代(dai)理的权利(li)，市(shi)场是(shi)他的(de)，铺货(huo)率、客户断货等问(wen)题也直接关(guan)系到(dao)他的(de)利益，自然就(jiu)会不遗(yi)余(yu)力(li)的去维护，有这样一个当(dang)地客户(hu)替经销商操心(xin)，经(jing)销商就可节省(sheng)不少人力、运力(li)和成本，市(shi)场种种表现及(ji)总(zong)销(xiao)量(liang)也自(zi)然会上升。