产(chan)品(pin)只有占(zhan)据终端(duan)市(shi)场,在销售(shou)点(dian)上与顾(gu)客见面,从而(er)才能方(fang)便被(bei)顾客购买。消费者(zhe)是在零售店内(nei)而不(bu)是在厂家或(huo)经销商(shang)的仓库里购(gou)买产品的。因此,企业必须(xu)使产品摆(bai)到零(ling)售(shou)店的柜台上,让消费者看得(de)到、买得到(dao)。宝洁(jie)公司的销售(shou)代表培(pei)训手(shou)册中说:世界(jie)上最好的产(chan)品,即使有最好(hao)的(de)广告支援,除非消费(fei)者能够(gou)在销售(shou)点(dian)买到(dao)它们,否(fou)则,简直销不出去。
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