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3、保(bao)持(chi)前期充足(zu)度(du)，促进进(jin)后线空仓(cang)：观察小(xiao)商店老板的(de)进货行为会发现一个有(you)趣的现象，一(yi)般情况小商店(dian)没有固定(ding)仓(cang)库、整(zheng)箱产品一般是堆在门(men)后或(huo)老板坐的地方（称为后线），拆箱产(chan)品(pin)才会放在货(huo)架(jia)上（称(cheng)为(wei)前线），当你(ni)向(xiang)他推销时，老(lao)板会去看后线--看还剩(sheng)几箱产品，然后决定(ding)是否进(jin)货，而(er)不会去数(shu)货架上还(hai)剩几包/瓶。