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对自己的(de)经营状况是否熟(shu)悉不(bu)少经销商(shang)现(xian)在仍然(ran)是(shi)一种(zhong)原始的经(jing)营状况，凭感觉进(jin)货(huo)、扔进(jin)库房(fang)、卖货、月底(di)盘账，看输赢(ying)。问他(ta)各品(pin)项每天(tian)（甚至每个月）卖多(duo)少？各品(pin)项的利润(run)率如何？应(ying)收账款比例是多(duo)少(shao)？这半个月赢(ying)利了没有(you)？一概不知，这种(zhong)夫妻(qi)店、杂货(huo)铺类经营(ying)模(mo)式的客户不(bu)能赋予其分销商(shang)的重任。