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收取货款的第(di)一法(fa)则是：将(jiang)商品销售给(gei)能够(gou)确实收回货款的(de)客(ke)户。因(yin)此，在(zai)交(jiao)易之前，业(ye)务员就必须对顾客进行信用调(diao)查。客户(hu)信用调查(cha)就是(shi)选择客户，把不合格的顾客剔除掉，留下好的顾客作(zuo)为交易对象。在对顾(gu)客(ke)进行(hang)信(xin)用调查时，要(yao)留(liu)下详尽的顾(gu)客信(xin)用调查表和客户调查(cha)报告，以便随时能够对客(ke)户进行信(xin)用(yong)分析(xi)。