注(zhu):管理(li)的基本手段是检核,检(jian)核的前提是主(zhu)管(guan)清楚下属每天(tian)的工作内容。这套表可以使主管知道业代昨天干了什么(me)、拜访了那(na)些客户、几点去(qu)的、订(ding)货(huo)多少、存货(huo)多少、赠(zeng)品多(duo)少、全天销量、拜访客户数、成交点、成交率等关键指标。在(zai)此基础(chu)上主管(guan)才可能(neng)对其(qi)昨日工作进行检查回访(fang)。了解其订单、赠品、拜(bai)访(fang)时间、成交率等资(zi)讯(xun)提供(gong)的真(zhen)实性(xing),避(bi)免脱岗、漏访(fang)、假单、侵(qin)吞赠品,报假(jia)数(shu)据等(deng)现象出现(xian)。对于(yu)每日工(gong)作不能完全规(gui)律的业代来讲(工作变动(dong)较大,不能(neng)完全(quan)按(an)线路进行(hang)计划拜访,常需(xu)应(ying)付突(tu)发(fa)事件,如(ru)外埠(bu)业代、超市(shi)业代)应该再补充一张周/日行程计划(hua)表,向主管及时(shi)汇报自己的行(hang)动计划(hua)变(bian)更,使(shi)主管了(le)解自(zi)己每天的工作(zuo)内容(rong),便于(yu)检(jian)核(he)。
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