制造商也许会淘汰你的(de)经(jing)销权,也(ye)许(xu)会缩小你(ni)的经(jing)销(xiao)区域(yu),但在合作过程(cheng)中,出(chu)于自身(shen)的(de)利益要求,有实力的厂家会不遗(yi)余力(li)帮你(ni)建立终端(duan)销(xiao)售(shou)网络:厂方业代替你(ni)拜访零店拿(na)订(ding)单(dan)、和(he)你合(he)作开发酒店超市(shi)客户并作促销、合作搞批发户(hu)进货奖励(li)、厂(chang)方业(ye)代和你的业(ye)务人员一(yi)起开拓(tuo)周边空白市场,乃(nai)至提供资金支(zhi)持(赊(she)销)等等。厂方的(de)种(zhong)种市场投(tou)入(ru),都是在你(ni)的协助(zhu)之下(xia)执行,在此期间(jian)如(ru)果你(ni)真是有(you)心(xin)人的话,当(dang)充分利用厂方的资源去提升自己批(pi)发部的知名度、客情(qing)、客户资料(liao)、销售网络。
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