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2、 知(zhi)彼：通过上步的市场走访(fang)，锁定自己产品的主竞品(包装类(lei)似、价(jia)格(ge)相近(jin)、使用价值相(xiang)近(jin))。走访批(pi)发市场，向批(pi)发老板(ban)了解竞品(pin)在这(zhe)里(li)投入了(le)多少人力，是(shi)自然(ran)销售还(hai)是(shi)设了总经销(xiao)或是总分销，有没有厂(chang)方业(ye)务代表经(jing)常拜访？竞品的外(wai)地提货价、到岸(an)价(jia)、各(ge)阶通(tong)路价格与(yu)利(li)润、销售(shou)情况(kuang)等。