终端市场,就是销(xiao)售渠道(dao)的最(zui)末端,是消费者和产品直(zhi)接会(hui)合(he)的主(zhu)战场(chang),是商品、顾(gu)客、金钱三项要素的联结点(dian),是厂家销(xiao)售的最终目的地,是卖(mai)的终(zhong)结的(de)场所。终端市(shi)场(chang)担(dan)负(fu)着承(cheng)上启下(xia)的角(jiao)色。所谓承上(shang)--就(jiu)是(shi)上联厂家、批发商;所(suo)谓启下--就是下联消费者。现(xian)代企业(ye)销售的(de)一个基本法则就是:谁掌握(wo)了销售终端(duan),谁(shui)就是(shi)市场(chang)赢家。
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