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分销商(shang)下面有一个不(bu)小的客户网，这是他生存的根本。和分销商一起去拜访重点客(ke)户(hu)，用你的(de)表达能力，用你的(de)理念(nian)、敬业(ye)、努力乃(nai)至(zhi)你(ni)的小赠(zeng)品帮(bang)他维持大客户(hu)的(de)客情，开发新客户(hu)，他怎会(hui)不(bu)感激(ji)你？帮(bang)他建立他的(de)下线客(ke)户的档案(an)，注(zhu)明客户的店名、地址、电话，画(hua)成地图，根(gen)据各(ge)客户(hu)的吃货(huo)量把他(ta)们分成(cheng)等级加注，然后交给他(ta)，告诉他有那(na)几(ji)家(jia)店是他的(de)铁杆客(ke)户，那几(ji)家游(you)离于(yu)几个批(pi)发老板之(zhi)间,还有那些店(dian)仍不(bu)曾交易；告诉他做(zuo)怎样的(de)动(dong)作（如：上门订(ding)货、送货、破损(sun)调换、送小礼品沟通乃(nai)至价格优惠），可以促进游(you)离下线的忠诚度(du)提高，可以开发新客户扩(kuo)大(da)网络，他怎能(neng)不信任(ren)你(ni)，佩服(fu)你？