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注：管理的基本手段是检核(he)，检核的前提是主管清(qing)楚下(xia)属每天的工作内容。这套表可以(yi)使主管知道业代昨(zuo)天(tian)干(gan)了什么、拜(bai)访(fang)了那些(xie)客(ke)户、几(ji)点去(qu)的、订(ding)货多少、存货多少、赠品多少、全天销量、拜访客户数、成交(jiao)点、成交率等关键指标。在此基础(chu)上主管才可能(neng)对其(qi)昨日工作进行检查回(hui)访。了(le)解(jie)其(qi)订单、赠(zeng)品、拜访时(shi)间(jian)、成(cheng)交率(lv)等资讯(xun)提供(gong)的真实性，避免脱岗、漏访、假单、侵(qin)吞赠品，报(bao)假(jia)数(shu)据等(deng)现(xian)象(xiang)出现(xian)。对(dui)于每日工作不(bu)能完全规律(lv)的业代来(lai)讲（工(gong)作变动较(jiao)大，不(bu)能完全按(an)线路(lu)进(jin)行计(ji)划拜(bai)访，常需应付突发事件，如外(wai)埠业(ye)代、超市业代）应(ying)该再(zai)补充一张周/日行程(cheng)计(ji)划表，向主管及时(shi)汇报(bao)自己的行动计划变更，使(shi)主(zhu)管了解(jie)自己(ji)每(mei)天的工作(zuo)内(nei)容，便于检核。