意斯特答道:"你(ni)在谈(tan)话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又(you)成功的故事,记(ji)得你说过:有些人可能认为这是(shi)做(zuo)不到了(le),我相信你的话,我也(ye)做了(le)准(zhun)备。我记(ji)住你给(gei)我们的(de)自湖(hu)励警句:"立刻行动!"我就去看我的卡片记(ji)录,分析了(le)10笔死(si)账。我准(zhun)备提前(qian)兑现这(zhe)些(xie)账(zhang),这在先(xian)前(qian)可能是一件(jian)相当(dang)棘(ji)手(shou)的事。我重复(fu)了'立即行动!'这(zhe)句(ju)话达好几次,并(bing)用积(ji)极的心态去(qu)访问这10个(ge)账(zhang)户(hu)。结果做(zuo)了8笔大买(mai)卖,发扬积极心(xin)态的力量所(suo)做(zuo)出(chu)的事是很惊人(ren)的一真(zhen)正惊人(ren)的(de)!"
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