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・ 通：就(jiu)是变通(tong)。有时客户(hu)并不(bu)是(shi)真(zhen)心(xin)要(yao)赖账(zhang)。这时业务员(yuan)可以想一(yi)些变通的方(fang)法(fa)。如：在(zai)你找客户（尤其是大户）收(shou)款前，先下市场象(xiang)征性地帮他收几笔他(ta)的下线客户的(de)欠款(kuan)；了解到(dao)客户的经营困难，就利用自己的知(zhi)识，帮助(zhu)客(ke)户(hu)分(fen)析(xi)市场(chang)，策划促销方案等(deng)，以自己的诚心和服(fu)务打动(dong)客(ke)户。往往可以收到很好效果。