选择一个(ge)合适的分销商集中供货,上游(you)经销商(shang)仍然派车辆(liang)、人员(yuan)对当地市场周(zhou)期性(xing)拜访,不(bu)过(guo)不是(shi)自己(ji)卖货,而是帮该分销商铺(pu)货(huo)和维护市场,分(fen)销商被赋于当地(di)总代理的(de)权利,市场是(shi)他的,铺货率、客户断货等(deng)问题(ti)也直接(jie)关系到他(ta)的利益,自(zi)然就(jiu)会不遗余力的去(qu)维护(hu),有这样一个当地客(ke)户(hu)替经销商操心,经销商就可节省不(bu)少人力(li)、运(yun)力(li)和成本(ben),市场种种表(biao)现(xian)及总(zong)销量(liang)也(ye)自然(ran)会(hui)上(shang)升。
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