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他找了一(yi)张旅馆便(bian)笺(jian)，写下了他认识的五位朋友的姓名(ming)，他(ta)们(men)目前(qian)的(de)成(cheng)就都远远(yuan)超(chao)过他(ta)。他寻找与(yu)他们之间的差距(ju)，发(fa)现在智力、教育程度和『操』行上(shang)都没有什(shi)么相差太大的地方，惟独有一点，就是他缺乏(fa)自信(xin)。他(ta)发现自(zi)己有退缩犹豫(yu)的(de)『毛(mao)』病，老是告诉自(zi)己"不(bu)能"，这种自(zi)贬的倾向(xiang)在他所做的每一件事上(shang)显示(shi)出来(lai)。这时他(ta)开始明白，没(mei)有人会相信(xin)你，除非你先相信(xin)自(zi)己。他决定，从现在(zai)起，他(ta)再也不廉价出卖自己。他在(zai)去应聘时，十分自(zi)信(xin)地将自(zi)己要求(qiu)的(de)报酬提高(gao)到了3500美元，这比(bi)他(ta)原来(lai)的(de)想法(fa)高出许多。他也真的得到了。在(zai)获得(de)这(zhe)份工(gong)作(zuo)后(hou)的两年(nian)里(li)，他努(nu)力工作，巧妙地(di)争取到了许多订单，公司(si)重新改组时，他分配到很(hen)多(duo)股票，外加更多的(de)薪水。